KING艾玛

《梦想金山》－记录金山软件20年历程、见证中国软件业风云变幻






雷军为《梦想金山》一书写的序言
1988年，金山出发。
弹指一挥间，二十年过去了，金山已经在中国软件发展史上留下了不可磨灭的印记。二十年风雨的洗礼，无数次近乎绝望的困境，靠着一种信念，我们顽强的成长起来了。
1992年，我非常幸运地加入了金山。
弹指一挥间，十六年过去了。从程序员开始，历经各个岗位的打磨，跟随金山一起成长，几乎经历了金山创业过程全部的酸甜苦辣。

回首往事，历历在目。
金山的历史，就是脆弱的中国民族软件工业在与狼共舞的过程中成长壮大的过程。
面临“前有微软、后有盗版”的产业环境，处在技术含量高、变化速度快的产业前沿，金山能够活下去，本身就是一件非常不容易的事情。面对强敌无数，金山从WPS起步，历经词霸、毒霸、网游等业务的不断突围转型，一直活跃在市场的风头浪尖。
金山二十年来，经历“死过一次”的考验，经历张旋龙、求伯君、雷军三代带头人的平稳过渡。这些对于一个中国的民营高科技企业来说，又是何等不容易！

2007年10月9日，金山成功在香港主板挂牌上市，标志第一个阶段创业的成功结局，标志着新征程的开始！
从那天开始，我一直在思考：金山为什么能够活到今天？未来的金山还能不能够继续笑傲江湖？
我觉得金山的成功有其成功的基因。古龙在《七种武器》中写到“七种武器”，大家都还记忆犹新，今天我也想用“七种武器”这个概念来诠释我理解的金山成功基因。



第一种武器 梦想：人因梦想而伟大
创办之初，我们就梦想有一天我们的软件能运行在世界上的每一台电脑上。陷入绝境之时，我们依然希望把金山办成世界一流的软件公司。时至今日，我们矢志不渝！
就是因为梦想，我们聚集了一群优秀的人，我们拥有了一往无前的自信。无论面临什么样的对手，无论遇到什么样的困难，我们都能坚韧不拔、百折不饶，从失败到另外一个失败，直到最后的胜利，我们成为了一支不可战胜的力量。
金山因梦想而常青，金山人因梦想而伟大！



第二种武器 技术：科学技术是第一生产力
早期WPS风靡全国，后来词霸和毒霸异军突起，最近网游杀出重围。金山在各个战场上的成功首先来源于一流的技术团队。这支团队可以做任何我们想做的产品，从WPS到杀毒软件，再到网游产品。无论面对什么样的竞争对手，还是什么样的技术难关，从来没有畏惧过，一次又一次向所有金山人、向用户、向市场证明了我们的实力。
金山技术的根源在哪？首先，求伯君和我都是程序员出生，经过近二十年的积累，金山形成了独特的程序员文化。这样的文化尊重技术，尊重人才。这样的文化培养了一代一代杰出的工程师，也造就了一款又一款好的作品。其次，我们把技术立业作为金山的核心战略，我们一直会舍得在技术上投资。上市前，我们拥有1000人的技术团队，占全员的60％以上；上市后，我们计划把现有的1000人的研发团队在两年内再翻一倍。
很多人质疑，光有技术行吗？我这里谈的不仅仅是指单纯的技术，我谈的是开发适合市场满足用户需求的产品，金山的技术取胜的关键在于创新，在于良好的用户体验和产品口碑。早期WPS更多的是靠出色的产品品质，靠用户口口相传一夜之间传遍大江南北。后来金山词霸和金山毒霸也是靠出色的产品品质，靠用户口碑再次红遍全国。我们成功的关键在于要做“活”的技术，不是“死”的技术，要不惜血本做受用户欢迎的产品。
今天的中国，非常有机会产生一家甚至几家世界级的软件技术公司。我们已经在日本、越南等多个市场上证明了我们的实力，我们只需要坚持技术立业的战略思路，我们就一定会成功！



第三种武器 务实：激情背后极端的务实
“千里之行，始于足下”。尽管我们有世界一流技术企业的梦想，但我们依然需要从一个又一个小产品开始。回顾金山历史，1996年我们曾经做过《电脑入门》这样没有任何技术含量的产品，这个产品曾经在我们最困难的时候帮助我们赚了宝贵的生存的资本。一群技术高手，愿意做没有任何技术含义的产品，就是我们面向市场、面向用户的务实表现。这样务实的态度确保了金山能够在战略上采取脚踏实地、一步一步发展的策略。
这些年来，我们不拘一格用人才，一直推崇“肯学、肯干”的工作态度。如果不肯干，无论多么聪明、多么好的背景，都没有价值。IT产业精英荟萃，聪明不是稀缺资源，大家比拼的是勤奋和努力。在高速变化的产业，一个人没有学习的态度和学习的能力，就一定会被淘汰。只有用放大镜看别人的优点，才能有虚心学习的能力。学习能力最重要的表现是反思总结，一个人，只有不断反思总结，能力才会不断提高。
金山是一个历史悠久的公司，如果论资排辈的话，企业没有任何活力。金山一直强调“战功文化”，强调结果导向。只有这样的文化，才会江山代代有人出。金山内部提拔的高管，哪个不是生经百战、一仗一仗打出来的？！



第四种武器 求变：永远不变的只有变化
不少人指责金山是一个跟风的企业。这主要的原因在于金山一定在寻找根据地，在求生存、求发展，我们没有因循守旧。在早期的通用软件市场上，只有杀毒软件和财务软件才有机会，我们毫不犹豫杀进杀毒市场；最近几年网游市场增长迅猛，我们再次拼死一搏，成功挤入网游市场。
我们能够应势而变，与时俱进。市场变化了，我们一定要紧跟市场变化。金山经历了从WPS到杀毒软件到网络游戏的三次转型，业务也从国内市场做到了国际市场。
我相信一条，困则变，变则通，通则赢。突围不是撤退，变革就是发展。只要能发展，无论多大的变化都可以接受。



第五种武器 信任：信任是无价的财富
金山是张旋龙创办的，求伯君是最大的股东，他们愿意把公司交给我管，这是多么不容易的事情。在诚信度普遍还不高的今天，信任就显得尤为尊贵。正是由于他们的信任，我觉得无比的压力，我会在工作上格外努力，不愿意辜负他们的信任。
信任的背后是诚信，只有诚信的人才值得信任。
张旋龙本人被称为“中关村的不倒翁”，他说很重要的原因是他绝对不做坑蒙拐骗的事。金山能够二十年屹立不到，诚信也是金山成功的关键。我个人对人处世的态度就是不轻易承诺，但是承诺的就一定会做到！诚信，是金山最大的资本。言必信、行必果。这就是金山人。
有人问我，怎么管理好金山1000多名员工的？其实我只有一个简单的标准——只要你不骗我，做到你说的，我可以无条件的相信你，只要你失信一次，我就不会再给你第二次欺骗我的机会。
诚信是金山常青的基石，无论如何，我们必须坚守诚信的企业文化。



第六种武器 舍得：有舍才有得
刚开始，我们的创办人张旋龙及其家族100％拥有金山，十九年后上市的时候，他们拥有金山股份不足10％。设想一下，如果他依然拥有100％，后果会怎么样？张旋龙愿意和求伯君分享公司股权，愿意构建舞台让求伯君施展，才有了今天金山的辉煌，这同时也是我当初毫不犹豫选择金山的原因！后来，他们两位又给我这样的机会，我也成为了金山的主要股东。
在我们上市前不久，2007年2月，董事会给予430名员工发放了海量期权（占上市完全摊薄后的11％），在所有上市公司中这是绝无仅有的，极大影响了公司短期价值。董事会为什么还要怎么做？是因为和员工分享上市财富，可以保持公司长期发展的动力。
上市答谢晚宴上，求伯君非常客气地说：“金山这个大厦张旋龙是买地的，雷军才是真正盖楼的，我不过就是挖个地基的而已。”舍得是我们三人长期合作的基础，也是所有优秀的金山人聚集的基础！金山最核心的是人，是一群爱金山、愿意和金山一起成长的人！
长江后浪推前浪。我们舍得舞台、舍得给予，让更多杰出的人在金山大放光芒！财散人聚，人聚财聚，这是金山成为百年老店的基础！



第七种武器 兄弟情：兄弟抱团打天下
在金山近20年的历史上，曾经“打仗”无数，在长期作战的过程中形成了兄弟文化，“胜则举杯相庆，败则拼死相救”。如果赶项目需要加班的时候，领导会和员工一起加班，其他同事也会留下来陪着加班。总之，不会有人被丢下，总会被照顾到。长时间里，一仗一仗打下来，员工和员工之间会结成深厚的友谊，这种情谊会使整个公司在一种情感共同体中，有利于员工保持良好的生活的情绪状况，也有利于公司的稳定。
深厚的兄弟情谊多次挽救了我们的事业，十多年前我们差点关门的时候，不少人愿意减工资留下来继续工作；2003年做网游的时候，不少人愿意放下自己喜欢的工作，选择到公司最需要的战场去……
后来我总结的管理特点，就是这样三条，
“管自己以身作则、管团队将心比心、管业务身先士卒”。只有将心比心，才会有深厚的兄弟友谊，和兄弟们一起哭一起笑，才能造就一支打不倒、拖不跨的团队。
金山的今天，是金山所有兄弟姐妹们共同努力的结果，包括已经离开金山的老同事们，他们也为金山的事业做得卓越的贡献。只有充分理解了金山是大家的金山，是所有人共同努力的结果，坚持抱团打天下，我们就是一支不可战胜的力量！

我想，这七种武器，就是20年来，金山常青的奥秘吧。如果金山一直能够坚持这“七种武器”，金山就一定会成为一家伟大的公司！如果金山一直坚持这“七种武器”，金山一定会基业常青！

KING艾玛

《梦想金山》后记：春天来临之前
本文为《梦想金山》后记。


首次对金山企业史进行全面剖析的《梦想金山》一书由中信出版社于2008年4月出版。


    2007年10月末，北京开始转冷。街边银杏树的叶子已是璀璨的金色，秋风吹过，树叶纷纷落下，宛如童话世界——这是北京最美的时节之一。
我们蜷缩在北京北四环某大厦3层的一个茶馆的房间里，房间没有窗户，关上门，就是两个世界。这是我们三人第一次在一起集体写作，在世界日益变平的今天，我们试图把自己隔绝开来，找回写作最原始的状态。事实证明，这是不可能的。
两年前，大家都在谈论世界变平了。在这个日益平坦的世界中，写作更没有可能回到原始的状态。让世界变平的因素很多，报纸、广播、手机、E-mail、QQ和MSN、百度和Google……当然这其中最重要的是互联网：互联网改变世界，软件推动互联网。


一
我们正是想要写这样一本书：在这个互联网时代，总有一些本来和互联网没有关系的人和企业在不断转型中抓住了互联网的机会，从而得以发展壮大并最终影响到每个人的生活和工作。
2007年6月，我们决定以金山为蓝本写这本书。原因很简单，金山是一个成立了19年的企业，曾经研发了国人引以为傲的软件产品，和他同期的通用软件企业几乎已不见踪影。而在坚持通用软件理想的同时，金山转型互联网，走出另一条征程，在坚持梦想的路上最终走上康庄大道。这样的企业除了金山，不见第二家。
这的确是值得写的东西，也足可以写一本书。更重要的是，在将近20年的风雨兼程中，金山始终坚持梦想，从未动摇。这在IT业界而言颇为“另类”，这是一个奢谈理想的年代。马云说：“我不知道该怎么定义成功，但我知道该怎样去定义失败，那就是：放弃如果你放弃了，你就失败了；如果你有梦想，你不放弃你永远有希望和机会。”当越来越多的企业家像雷军、像马云一样将企业当作事业、当作梦想去做的时候，也许就是我们这个商业时代最令人欣慰的精神财富。
在写作本书的过程中，为了能够得到第一手的材料，我们第一次探访了珠海金山的研发总部。感谢雷军的支持让我们顺利采访了许多金山的老员工。他们很多都已经在金山工作了十几年，和许多金山人一样激情满怀。在他们身上深深烙印着的金山文化的影子，令人着迷。


二
写作起始于7月中旬，这是一个热火朝天的季节，我们的干劲也非常足。我们曾经乐观的订了一个写作计划，想在8月13日完成初稿的写作，因为根据目前流行的企业史的内容和写作风格，三个人合起来三个月的时间完全足够了。而显然，我们低估了金山历史的丰富程度：尽管我们在各自的工作之外，花费了几乎所有晚上和周末的时间，很努力的写作，但是到11月13号，我们仍然没能拿出一个完整的版本。
采访雷军的时候，他笑着对我们说：要给金山出书的人太多了，可是20年过去了，也没有一个人给真正写出来。金山20年的旅程中，成功、失败、正确、错误、痛苦、心酸、转型、纠葛、光荣、梦想……真正梳理清楚需要作者具有足够的耐心，散落在外的已经有很多残缺的书稿版本，都是写到一半难以为继的。
我们却不愿意也如此放弃。事实上，和最初的简单乐观相比，我们更深刻的认识到了我们所做的事情的价值。在很多时候，我们写到一个场景、一个故事的片段，了解到一个难以做出的抉择，甚至都会为之感动。我们从未想到自己有一天会被自己的文字所感动，但是金山发展中的那些故事却具备打动作者自己的力量。
在写作的过程中，我们深深的感受到一个软件企业的不易，尤其是在中国做通用软件的不易。也正是因为这种在恶劣的环境中坚持耕耘，让我们感受到一个企业的顽强和坚韧。我们有很多的疑问和质问：为什么金山这样一个知名的软件公司没能从中国信息产业的发展中获得相匹配的回报？累积已经达到数千万用户的金山词霸，就有理由让金山成为世界级的企业，为什么在这里每年的回报却不过区区几百万？拥有如此之多的用户的公司为什么要等待了19年才能上市？


三
我们抱着一颗最简单的心，就是真实的记述一个企业20年的路程，是非成败，留给读者自己去评说。我们没有过多去定义一个人对一个企业做出怎样的贡献或造成什么样的损失，我们也没有过多描述竞争对手与金山的恩怨纠葛，因为我们承认每个人看事情的角度会不同。尤其是对金山，我们更不想妄加评判：金山远没有到盖棺定论，或者说可以下结论的时候。并且，也因为在中国，没有一个企业像金山这样饱受争议。我们只想客观的还原出我们能还原出的金山发展过程的真相。
在写完金山整个的发展历史之后，我们也觉得深深的忧虑。在金山上市后，有媒体提出来说金山上市是国产软件的悲哀。我们的忧虑也正在于此。中国的软件业生存环境的确不容乐观，但是难道中国的软件业真的无法做大吗？Firefox依靠Google的广告实现了盈利，Linux通过与硬件厂商的合作实现快速发展，Google也开始推出在线办公将软件免费的模式……他们的成功证明了单纯的软件公司也并不会消亡，微软也并不是“出手必死”的对手，中国软件业缺乏的或许还有创新。
但是同时我们也很欣慰，我们看到，金山若干年来一直坚持自主研发，坚持创新。这是坚持，更是对未来的自信。


四
未来，当世界任何一个地方都有联网的计算机的时候；当互联网将世界的每一个角落连接在一起的时候；当人们的生活除了衣、食、住、行其他都可以在网络上进行的时候；当任何人只要一个帐号就可以登陆任意一台计算机进入自己的计算空间的时候；当所有的工作都可以保存在提供免费服务的互联网主机上，用户不需要为客户端购买任何应用软件的时候；软件厂商的未来会在哪里，金山又会在哪里？
任何事物都在加速度前行。虽然我们并不确信这样的时代会什么时候到来，但是我们相信，它到来的速度会越来越快。也许这对于金山会是更大的机遇。互联网娱乐在未来会有更充分的前景，软件技术对互联网未来的发展更有巨大的意义。
对于金山，雷军对《中国企业家》的记者林涛在从香港到珠海的渡轮上这样说：“现在是2007年，到2017年的时候我敢肯定金山还在那里。如果未来金山的十年还能与时俱进，保持梦想，做世界一流的技术公司，做一家伟大的公司。如果这个梦想还在，金山肯定还在。”对于这家公司的未来，我们没有过多的忧虑，来日方长。  


五
对于一个国家的信息产业的未来，我们也没有过多的忧虑。也许在信息技术上我们的确还比不上发达国家。但是我们看到这样一组数据：2005年我国软件产业总产值达到3300亿元，出口2500亿美元。这个数字每年在以20％左右的速度增长。而我们的信息产业规模已经仅次于美国，为世界第二。同时在技术上，我们正在努力的追赶。我们看到搜索引擎技术等方面我们正在努力的追赶，在某些技术上已经走在了世界前列。
中国人的“大国主义”、“视天下为己任”的情怀也不断的满足着我们的雄心。中国正在成为一个具有国际影响力的大国。世界在改变中国，中国也正在影响世界。这正是一个从事信息技术的企业背后的资本。
当我们在冬天结束这个故事的时候，春天正悄然来临。


六


我们要感谢太多人。他们给了我们时间，给了我们他们的故事和经历，还有思想。
感谢方正控股的主席张旋龙在百忙之中抽出时间来接收我们的采访，介绍了很多金山早期不为人知的内幕；感谢金山董事长求伯君的宽容，在本书成稿后征求他的意见时，他只改了一个词——把早年开“宝马”改成了“丰田佳美”；感谢CEO雷军对我们创作本书的大力支持，没有他的慷慨，我们不会得到深入金山内部，在北京珠海四处采访的便利。
感谢金山的首席运营官任健,他对本书的写作提出了很多很好的建议；
感谢主管网游的副总邹涛，在那有一个朝南开着窗户的办公室里，三杆烟枪边抽边聊的感觉对采访来说是一种不可多得的奢侈。
感谢珠海金山研发总部万里、陈飞舟、董波、沈家正以及西山居的众多侠士，在珠海的几天采访，与其说是采访，不如说是一次身体和思想的双重旅行，那种如沐春风的感觉至今难忘。
感谢金山的软件事业部副总经理王欣对金山互联网转型的解读，她写的《产品经理实战手册》有诸多关于市场营销的具体操作有详细的解读，这给了我们很多启发；感谢金山软件产品市场部经理朱磊对本书的支持，在同去珠海的飞机上，她给本书提出了许多有价值的建议；感谢金山市场部魏炎对书的封面设计，大胆出位又不失庄重；感谢珠海金山实验室的许式伟，与我们畅谈未来的“网格”时代，让我们颇得启发。还有许许多多我们需要感谢的人，不一一列出。
感谢昨天，相信未来。

黑白徽章

仔细看，写的不错

kol007

官方小道消息：
《梦想金山》此书将会于近期在各大网站连载，届时金山各大论坛社区也将开展写书评赠书活动；详情关注金山各大论坛社区公告......

khgfop1

看过金山的发展后，才知道了金山有今天是多么的不易。原金山做的更好。

caishen1688

支持金山，我一直是金山的忠实用户！

meijf1001

金山是该出本书好好“著书立传”一下了，在振兴软件产业民族化的20年风雨中，该是何等的一言难尽啊！联想、阿里巴巴、华为已经出过书了，并且还出版发行，让世人分享他们的成功智慧。真的很想拜读一下《梦想金山》这本金山的历史传记，看看除了梦想激情之外，还能有什么呢

luanqiang9527

金山建立的时候，俺才3岁啊``````

kol007

书上会在五一后推广这本书，各大网站也会连载本书的一些章节；
现在网上流传的基本都是上述的《七种武器》；

关于这本书的内容么，大致有以下一些；
历史：金山20年征程，是中国软件行业风云变换的缩影，成就一段历史。
传奇：从技术天才到高级管理者，求伯君，雷军的深厚友谊，传为一段佳话。
精神：金山与微软抗争20年而屹立不倒，显示出中国民族软件顽强抗争的执着精神。
起落：从WPS的辉煌战绩到几近破产，金山软件数起数落，跌跌撞撞一路走来。
转型：从传统软件到互联网战略，再到网络游戏，金山软件的几度转型颇为耐人寻味。
激情：为何一家公司可以数十年如一日地激情四射，快乐前行，这其中的奥秘在哪里？
技术：程序员文化深刻影响着金山的发展，曾经的理想主义者如何与时俱进？
营销：从“红色正版风暴”到“求伯君武当行”，金山的营销能力为何总能让业界称道？
扩张：从内地到中国台湾，日本，越南，金山的海外战略因何而成功？

《梦想金山》首次对金山企业史进行全面剖析。

kol007

那许多待解的迷局：

迷局一：为什么金山20年没有倒下？
在强大的国际竞争对手和盗版泛滥的夹缝中生存，曾濒临绝境却又顽强站起，为什么20年都没有最终倒下?
迷局二：金山与微软20年里有怎样的纠葛？
迷局三：金山是一个善于“炒作”的公司么吗？
迷局四：金山上市为何一波三折？
迷局五：金山为什么做不到巅峰？
迷局六：金山能成为“中国的微软”吗？
迷局七：中国通用软件业的未来在何方？

AntiVirus

下午刚收到了..  还没来得及看呢...

chenrijiang

支持国产,支持金山

KSDB6175019

支持所有辛勤劳动的金山工作人员.你们辛苦了!加油!

狙击步枪

祝愿金山越做越好

834492731

好期待啊！支持啊

wusla

做金山忠实的用户,金山是中国的品牌,即将成为世界品牌,为你喝彩,为你加油,

沐浴平凡

应该送给我们珍藏！！！

暖哈哈

很早以前就知道了金山，从wps和毒霸开始，那时只是知道而已。现在我则是近距离地接触了金山，我会坚定地支持金山的。

kscb0327714

支持金山,
论坛整本电子书,让看看.

ly5516

送我一本哦。。。。。。